AGENCY FEES: SELLER'S OR BUYER'S FEE - WHICH TO CHOOSE?
TOUT COMPRENDRE SUR LES HONORAIRES D'AGENCE:
ACHETEUR OU VENDEUR?
Lorsqu’un bien immobilier est vendu par l’intermédiaire d’une agence, des frais d’honoraires sont facturés. Ces honoraires agence rémunèrent le professionnel pour son travail : estimation du bien, diffusion de l’annonce, organisation des visites, négociation et accompagnement jusqu’à la signature de l’acte de vente. Mais à qui revient la charge de ces honoraires ? Acheteur ou vendeur ? Voici un guide pour mieux comprendre leur fonctionnement.
1 - Les frais d'honoraires côté vendeur
Dans la majorité des cas, les honoraires d’agence sont à la charge du vendeur. Cela signifie que c’est le propriétaire du bien qui engage l’agence pour vendre son bien au meilleur prix et dans les meilleurs délais. Les frais d’honoraires sont alors inclus dans le prix de vente affiché et sont déduits du montant final reçu par le vendeur lors de la transaction.
Cette approche est courante car elle simplifie le processus pour l’acheteur, qui n’a pas à ajouter des frais supplémentaires au prix d’achat. Les frais sont généralement calculés en pourcentage du prix de vente, variant entre 3 % et 8 %, en fonction de l’agence et du montant de la transaction.
2 - Les frais d'honoraires côté acheteur
Dans certains cas, notamment dans des transactions particulières ou selon les politiques de certaines agences, les honoraires peuvent être à la charge de l’acheteur. Cela est souvent précisé dans l’annonce immobilière.
Lorsqu’ils sont à la charge de l’acheteur, ces frais sont payés en sus du prix net vendeur. Par exemple, si le prix du bien est de 300 000 € net vendeur, avec des honoraires de 5 %, l’acheteur devra payer 315 000 € (300 000 € + 15 000 € d’honoraires).
Il est important de noter que lorsque les honoraires agence sont à la charge de l’acheteur, ils sont généralement inclus dans le calcul des frais de notaire. Ainsi, les frais d’acquisition augmentent légèrement.
3 - Comment sont fixés les honoraires agence
Les frais d’honoraires d’agence ne sont pas réglementés et varient en fonction de l’agence immobilière. Ils doivent toutefois être transparents et clairement affichés sur l’ensemble des supports (annonces, vitrines, sites internet). Les honoraires peuvent être fixes ou proportionnels au prix de vente.
Certaines agences proposent également des forfaits, particulièrement avantageux pour les biens de faible valeur. Les agences haut de gamme, qui offrent des services supplémentaires comme des campagnes marketing ciblées ou des visites virtuelles, appliquent généralement des honoraires plus élevés.
4 - Quels services couvrent ces honoraires agence
Les honoraires rémunèrent l’ensemble des prestations réalisées par l’agence immobilière :
Estimation professionnelle : évaluation précise pour positionner le bien au juste prix.
Diffusion de l’annonce : publication sur des portails spécialisés, réseaux sociaux et supports exclusifs.
Organisation des visites : planification et suivi des acheteurs potentiels.
Négociation : intermédiation pour trouver un accord entre acheteur et vendeur.
Accompagnement administratif et juridique : de la signature de l’offre d’achat à l’acte définitif.
5 - Choisir la bonne agence
Pour éviter les mauvaises surprises, il est essentiel de bien comprendre les conditions d’honoraires agence dès la signature du mandat de vente. Chez Lorea Estate, nous privilégions la transparence en affichant clairement nos frais charge acquéreur et en proposant des services de haute qualité adaptés à chaque projet.
Que vous soyez vendeur ou acheteur, nos experts vous accompagnent à chaque étape pour faire de votre transaction une réussite. Contactez-nous pour bénéficier d’une expertise locale et d’un accompagnement personnalisé.
NOTRE AVIS
Les frais d’agence ou honoraires agence peuvent être soit à la charge du vendeur ou soit à la charge de l’acquéreur. L’un ou l’autre n’a aucun impact sur le prix net vendeur que percevra le vendeur, ni sur le prix FAI que devra payer l’acquéreur.
Il s’agit juste de décider qui payera les frais d’agence à l’agent immobilier, en somme : soit le vendeur ou soit l’acquéreur. Lorsque les frais d’agence sont à la charge du vendeur, les frais de notaire sont calculés sur la base FAI (prix net vendeur + frais d’agence). Tandis que lorsque les frais d’agence sont à la charge de l’acquéreur, les frais de notaire sont calculés sur le prix réel du bien (prix net vendeur).
On comprend alors que l’acquéreur devra payer moins de frais notarié si les frais d’agence sont à sa charge.
Il est donc plus judicieux pour l’acquéreur de payer lui-même les frais d’agence. Cela réduit les frais de notaire qu’il sera amené à payer lors de la signature de l’acte de vente définitif.
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