QU’EST-CE QU’UN PRIX FAI?
QU'EST CE QU'UN PRIX FAI ou HAI EN IMMOBILIER?
Lors de la consultation d’annonces immobilières, il n’est pas rare de voir apparaître les mentions FAI ou HAI. Ces acronymes désignent des éléments essentiels à prendre en compte lors de l’achat ou de la vente d’un bien immobilier, car ils influencent directement le coût global de la transaction. Mais que signifient-ils précisément, et quelles implications ont-ils pour les acheteurs et les vendeurs ? Voici un guide pour mieux comprendre.
1 - Définition des termes FAI et HAI
Les acronymes FAI (Frais d’Agence Inclus) et HAI (Honoraires d’Agence Inclus) signifient la même chose. Ils indiquent que le prix affiché dans l’annonce inclut les honoraires perçus par l’agence immobilière en charge de la transaction. Ces honoraires rémunèrent les services de l’agence, tels que l’estimation du bien, la diffusion de l’annonce, les visites, la négociation, et l’accompagnement jusqu’à la signature de l’acte de vente.
Ainsi, un prix FAI ou HAI reflète le montant total à débourser par l’acheteur pour acquérir le bien (hors frais de notaire).
2 - Différence entre prix net vendeur et prix FAI/HAI
Pour bien comprendre, il est crucial de distinguer deux notions clés :
Le prix net vendeur : il s’agit du montant que le propriétaire recevra effectivement lors de la vente, une fois la transaction conclue.
Le prix FAI ou HAI : il inclut le prix net vendeur additionné des honoraires d’agence.
Par exemple, si un bien est vendu 200 000 € net vendeur et que les honoraires d’agence s’élèvent à 10 000 €, le prix affiché sera de 210 000 € FAI/HAI.
3 - QUI PAYE LES FRAIS D'AGENCE?
Légalement, les frais d’agence peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acheteur. La répartition est déterminée dans le mandat de vente signé entre le propriétaire et l’agence.
CAS 1: Frais d'agence à la charge vendeur
C’est la configuration la plus courante. L’agence est mandatée par le vendeur pour trouver un acheteur. Les honoraires sont alors inclus dans le prix FAI affiché. Cependant, même si juridiquement le vendeur paie ces frais, leur montant est intégré dans le prix global que l’acheteur doit régler.
CAS 2: Frais d'agence à la charge de l'acheteur
Dans ce cas, le prix affiché en FAI mentionnera que les honoraires sont à la charge de l’acheteur. Cette configuration a des implications sur le calcul des frais de notaire, car ceux-ci sont alors calculés sur le prix net vendeur et non sur le prix FAI. Cela peut permettre à l’acheteur de réaliser des économies sur les frais annexes.
4 - POURQUOI UTILISER LE PRIX FAI/HAI DANS LES ANNONCES?
L’utilisation du prix FAI/HAI est principalement motivée par un souci de transparence. En indiquant un prix tout compris, l’acheteur a une vision claire et précise du coût global de l’acquisition (hors frais de notaire). Cela évite les mauvaises surprises ou les malentendus lors des visites.
De plus, cette pratique est encadrée par la loi. Selon l’arrêté du 10 janvier 2017, toutes les annonces immobilières doivent mentionner le prix FAI, en précisant également la répartition des honoraires entre vendeur et acheteur.
5 - LES IMPACTS DES FRAIS D'AGENCE SUR LA TRANSACTION
Pour l’acheteur
Le prix FAI lui permet d’anticiper son budget global et d’évaluer sa capacité de financement. Toutefois, il doit prendre en compte que les frais de notaire seront calculés sur le prix net vendeur, ce qui peut entraîner une confusion.
Pour le vendeur
Le vendeur doit veiller à ce que le prix FAI soit attractif pour attirer des acheteurs tout en couvrant le montant qu’il souhaite percevoir (prix net vendeur) et les honoraires de l’agence.
Pour l’agence
Les honoraires représentent leur rémunération pour les services rendus. Ils doivent être justifiés et proportionnels au marché local, tout en étant transparents pour toutes les parties.
6 - CONCLUSION; LE PRIX FAI/HAI, UNE CLE POUR LA TRANSPARENCE
Le prix FAI ou HAI est un outil essentiel pour garantir la clarté et la transparence des transactions immobilières. Il permet aux acheteurs d’avoir une vision précise du coût total d’un bien, tout en assurant au vendeur que les honoraires de l’agence sont pris en compte.
Chez LOREA ESTATE, nous veillons à afficher des prix FAI justes et compétitifs, tout en offrant un service de qualité pour accompagner vendeurs et acheteurs dans chaque étape de leur projet immobilier. Pour toute question ou pour une estimation de votre bien, n’hésitez pas à nous contacter
NOTRE AVIS
Lors d’une estimation de bien ou de la prise d’un mandat, le vendeur et l’agent immobilier se mettent d’accord sur le prix de vente d’un bien immobilier. On dit alors que c’est le prix net vendeur, ce qui correspond en réalité au prix que percevra le vendeur au moment de l’acte de vente.
Une fois que le prix net vendeur est fixé. L’agence applique un barème d’honoraires qui peut varier selon les agences. Chez LOREA ESTATE, nous appliquons un barème de 5% TTC. Une fois cette commission ajoutée au prix net vendeur, nous obtenons le prix FAI.
Il est important de savoir que toutes les agences ont l’obligation d’afficher leurs honoraires en vitrine ou en ligne et d’indiquer la mention prix net vendeur ou FAI sur l’annonce afin de respecter la législation en vigueur.
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